Hàng Việt còn yếu thế ở thị trường miền đông

Một số doanh nghiệp muốn mở rộng kênh phân phối ở thị trường miền đông. Ảnh: M.T

Bà Nguyễn Thị Thu Huê, giám đốc công ty Đông Anh chuyên phân phối hàng cho hàng chục doanh nghiệp cho biết như trên.

Còn ông Nguyễn Xuân Trường, trưởng phòng kinh doanh công ty nước giải khát Bidrico nói rằng, doanh thu bán hàng của các tỉnh miền đông hiện bằng 2/3 doanh thu bán hàng tại TP.HCM. Ông Trường quan tâm đến việc làm sao mở được mạng lưới bán hàng cho dân đi biển (họ thường chuộng nước tăng lực), cho các tiệm càphê, quán nước giải khát… Bà Lữ Thị Ngọc Minh, giám đốc công ty thực phẩm dinh dưỡng Sài Gòn nhận xét: “Lợi thế của Bà Rịa – Vũng Tàu là có khách du lịch quanh năm, nhu cầu ăn uống liên tục, nên xâm nhập được vào mạng lưới các nhà hàng – khách sạn sẽ có khả năng tăng doanh số bán hàng khá tốt”.

Mạng lưới phân phối yếu

Dù vậy, cho đến nay, ít có doanh nghiệp hàng Việt mở được mạng lưới bán hàng phủ hàng đủ ở 501 chợ, 40 siêu thị và trung tâm thương mại của năm tỉnh miền đông.

Kênh mua sắm quen thuộc của người dân ở miền đông là chợ. Theo đại diện sở Công thương tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, hàng ở chợ “phẩm cấp hàng hoá ở mức trung bình, chợ nông thôn chủ yếu chỉ hoạt động trong buổi sáng…” Từ các dữ liệu thực tế nghiên cứu và khảo sát thị trường, ông Vũ Quốc Chinh, chuyên gia của trung tâm Nghiên cứu và hỗ trợ doanh nghiệp BSA, nêu ra một số vấn đề, mà cũng là thách thức cho những doanh nghiệp muốn phát triển mạng lưới phân phối trên địa bàn này. Theo ông Chinh, chợ truyền thống nhiều nhưng thiếu chuyên nghiệp và kém văn minh; hệ thống thông tin về kênh phân phối còn yếu, manh mún, rời rạc. Trong khi đó, người tiêu dùng có những đòi hỏi cao hơn trong mua sắm tiêu dùng…

Ông Nguyễn Thành Nhân, phó tổng giám đốc Saigon Co.op góp ý: “Các sở công thương miền đông cần nhanh chóng công bố rõ ràng, chi tiết về quy hoạch mạng lưới bán lẻ trên địa bàn để các nhà đầu tư, cũng như nhà sản xuất có thể xây dựng những dự án phù hợp”.

Hàng Việt cần nỗ lực

Theo ghi nhận của trung tâm Xúc tiến thương mại Bà Rịa – Vũng Tàu, thì lâu nay hàng Việt đến tay người tiêu dùng, nhất là vùng nông thôn thường qua nhiều nấc trung gian, nên giá cao hơn so với ở các trung tâm. Chính vì vậy việc mở mạng lưới bán hàng rộng, đưa hàng về nông thôn là cần thiết, và đáp ứng đúng nhu cầu người dân đang cần. Công ty Vissan dù đã có mạng lưới bán hàng ở khắp các tỉnh miền đông, và đưa hàng lên bán tận dàn khoan, nhưng theo ông Văn Đức Mười: “Vẫn cần thực hiện các chương trình quảng bá sản phẩm và thương hiệu rộng rãi hơn, để kích cầu mua sắm”.

Bà Thu Huê nói một cách chắc chắn: “Mang hàng Việt về đây bán bảo đảm sẽ được doanh thu tốt, nhưng…” Chữ nhưng mà bà Huê muốn nói đến là dịch vụ và đội ngũ phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp Việt cũng cần phải được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp như các công ty đa quốc gia. Bà kể: “Tôi đã phân phối nước chấm hơn một năm cho một công ty lớn tại TP.HCM. Sản phẩm của họ không có gì chê. Nhưng đáng trách là nhân viên làm việc thiếu tinh thần trách nhiệm, thiếu sự nhiệt tâm, khi thị trường cần có hàng vào dịp nghỉ lễ thì không đáp ứng kịp thời…”

Bích Thảo